黑河精密设备物流公司长安到杭州整车物流专线

首先，如果是你去他们公司谈，先观察一下公司。如果老板像混社会的，业务员像马仔，操作员像搬砖的，仓库操作像垃圾堆，即使再大再有名再阔气，你觉得他们的服务会靠谱吗？再者业务员从头至尾对你的行业、业务模式、市场信息根本就不了解，只知道说他们的价格怎么比别人的便宜、服务怎么比别人的好，完全不知道你的具体需要是什么，这样的业务员即使是他个人的问题，也不能选择他们公司的服务，因为有什么样的公司就有什么样的业务员，而反过来则不成立。

其次，看具体谈话方式和内容。好的公司的好业务员，会非常巧妙和舒服地问到你准备好的具体信息，你只需要切实说明情况就可以了。当然你喜欢强势主导谈话的话，也更好能把具体的需求信息表达清楚。在知悉这些具体的信息后，好的公司的业务员一定会当场明确他们的服务方案和内容，清楚说明你需要花多少钱，能满足哪些需求，风险是哪些。

而那些从头到尾扯东扯西，不谈具体细节，***后丢一份报价表就想合作的，这种要么是老油条，要么就是他们公司的服务产品不行，只能用这样方式蒙混过关。有些谈了具体需求细节，在某些点上始终绕不出来的，说明业务员本身不具备提供整体服务方案的水平，他也许还是个新手，你可以适当加以引导，万一他公司服务确实好呢。

***后，一定要提前准备好曾经遇到的让你纠结的案例（记清楚之前的物流公司是怎么处理的，给你带来的影响是怎样的）。如果不出现这些问题你会获得哪些收益，然后问一下和你沟通的业务人员，他们的公司是否出现过这样的问题。有的人会诚实些，有过就是有过，有的人会虚伪一些，可能会否定。无论如何，精密设备物流公司，这些问题及解决方案的沟通，都是你判断一家公司是否真诚、有实力、靠谱的重要标准。不出问题的物流不是一个好物流，出了问题能及时、有效地解决才是靠谱的公司，一味否认或者根本就没有处理问题的经验，这样的公司还是要慎重对待。

总结：欲通过具体的沟通判断物流公司是否靠谱的，首先你要熟悉自己的需求，想解决的问题，货量、预计货量等自身的情况，然后通过同业务人员的沟通，从整体和细节上判断业务人员是否***，业务人员传递的信息是否代表了其公司的***性，然后做出分析，就可以下决定了。

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视频作者：深圳市京晨物流有限公司

二、 源采购部的***机构、相关职能，资源采购部的流程

　　资源采购部***机构示意图：(略)

　　物流供应商的档案资料表：

　　物流供应商的车辆档案资料表：

　　物流供应商的分类及依据：

　　物流供应商的KPI体系：

　　资源采购部业务操作的具体流程：(略)

　　三、 源采购部相关管理文件

　　制定资源采购部相关管理文件，并完成与现有全部文件的整合。

　　? 《供应商选择标准》；

　　? 《与供应商合作合同》；

　　? 《供应商管理规定及奖惩办法》；

　　? 《供应商KPI考核规定》；

　　? 《与供应商的营运流程及供应商信息反馈流程》；

　　? 《货物在途信息跟进表》；

　　? 《供应商投保规定及流程》；

　　? 《供应商持续改进意见》；

　　? 《供应商发货现场管理规定》；

　　? 《供应商回单管理与费用结算规定及流程》

　　等。

　　四、 资源采购部的工作考评体系

　　要明确资源采购部的“工作考评体系”及“激励机制”。

　　一个管理型的3PL的核心竞争实力就是――资源整合的能力，要具备这种能力就必须规范的资源采购部。

1．制定合理的渠道利润分配价格表。 无论采用顺加法还是倒扣法，都必须给批发商，零售商留出合理的利润空间。 行业不同，渠道对产品的利润要求也不同，消费品批发商、零售商一般要求毛利20％左右，服装类批发商、零售商则要求在50％以上。纯网络销售的，可以忽略批发商环节的利润，但不可忽略设定合理的零售利润。如果是大品牌产品，可以设定行业内平均或略低于平均水平的利润空间，但如果是小品牌则必须给渠道商设定远高于行业平均水平的利润空间。 不管线上还是线下，吻合各方利益的渠道利润价格表一旦制定发布，渠道方必须严格遵守，不得擅自调低调高批发零售价格。为避免不必要的***风险，与批发商/零售商签订的销售合同中，必须有价格限定的条款，而不仅仅是企业内部的文件规章。

2．制定严格的渠道惩罚政策。 希望渠道各方长期遵守价格管理政策，这是企业的良好愿望，但是渠道商们会因为资金、竞争、客户等问题有意无意地擅自降价或涨价，引发渠道价格混乱。企业与渠道商是不同***主体，也不是公共管理机构，理论上对渠道商没有惩罚权，实务中，企业会在销售合同里约定相关惩罚措施。 一般针对渠道违反价格政策的惩罚措施有：书面警告/渠道通告；取消经销权/零售权；收取履约保证金，罚金从保证金里全部或部分扣除；取消年度返利/折扣等等。慎重制定渠道激励促销政策。促销政策指买赠、***、***等对销售提升作用的促销活动，一般是针对终端消费者而言的，针对批发商、零售商的促销活动应该慎用甚至不用。 渠道促销政策较多采用买赠（如买十送一）、折让（如特定日期前进货价9折）等进货奖励方式，本质上均为变相降价，渠道商享受促销政策进货后的动作无非是囤积货源或相应降价出货，前者让渠道商获取了非正常利润，顾客没有享受到让利优惠，后者则扰乱了市场价格，对企业而言弊远大于利。 渠道商按企业制定的价格表销售获取合理的利润差价，这是基本商业法则，若担心渠道商销售积极性不够，企业可以调整渠道利润价格表，也可以运用一些旅游奖励、学习培训等非物质层面的激励。